MusterInd - Mustererkennung Kundenpotenziale für Industrieunternehmen

Project: Research project

Description

usgangssituation: - Unternehmen der Anlagegüter-Industrie (z.B. Maschinenbau) erreichen heute nur einen geringen Teil des möglichen Ersatzteil- und Servicegeschäfts. Ziel der Industrie ist es, diese Umsatzpotenziale zu identifizieren. Herausforderung ist die Mustererkennung in den Kundendaten der Industrie: o Aufbau Datenbasis über die Bestandskunden o Erkennung Instandhaltungsmuster und Ableitung Potenzialkunden o Aufbau neuer Verkaufsprozesse, Netzwerkstruktur / KMU-Fokus Ziele des Netzwerks - Know-how Transfer zur Mustererkennung von TU und FH zu den Unternehmen -Produktinnovationen für Business Intelligence (BI) Spezialisten o Neue Business Intelligence Anwendung zur Mustererkennung für die Industrie o Anpassung einer SAP Instandhaltungslösung für die Industrie -Prozessinnovationen für die Industriepartner o Strukturierter Prozess der Potenzialermittlung + Neue Vertriebsprozesse Innovationssprung -Business Intelligence Produktinnovation: o Neue industriespezifische Mustererkennungsverfahren o Vernetzung Spezialtools Mustererkennung mit BI Standardsoftware Anpassung einer SAP Instandhaltungslösung aus dem Straßenwesen für Industrie Neue datengetriebene Verkaufsprozesse in der Industrie Umsetzung der Ergebnisse: -Startpunkt sind Top 200 Maschinenbauer im Deutschsprachigen Raum (DACH) -Gesamtpotenzial im DACH Raum: ca. 4200 Unternehmen (ab 10 Mio. Jahresumsatz) -Verkauf an Konzern Head-Offices in DACH und Referenzen bei Weltmarktführern sind Türöffner zu internationalem Potenzial für Konsortium
StatusFinished
Effective start/end date1/08/0931/07/11